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“不会讲故事，我少赚了100万。”
我最近认识了一位创始人，她和大多数人一样，被一件事情所困扰：不会讲故事。
她们有着超过2000+的付费学员，单价在1000以上。但是她团队没有会讲故事的人，所以线上宣传全是硬广，公号阅读量平均几百左右。明明有着2000+的学员故事，但是这部分全部浪费了...按照50%的推荐率来算，2000个老学员故事分享出去，至少带来1000+新学员。
也就是说不会讲故事，他们少赚了100万。不仅是老板，员工和中层同样需要讲故事的能力。员工可以通过讲故事，来获得职业发展的机会。中层可以通过故事来激励下属。老板可以通过讲故事来搞定客户。讲故事的能力，比你想象的更重要。讲故事这件事，其实没有你想的那么难。
会讲故事的员工，找工作都比别人容易。
我之前在腾讯的时候招过一个技术社区运营的岗位，那个时候我在床上刷着简历，看到差不多50份简历的时候我从床上跳了起来。因为这个员工的故事吸引到了我，所以我才从床上跳了起来给他打电话约面试...他的简历中讲了一个职业转型的故事，很符合BAT面试官常用的STAR面试法。
-我没有任何的技术背景，之前是英语专业的硕士，在央视工作了三年。（S 情景） -我花了三个月的时间自学Python。（T 任务） -搭建了一个Python的开发者学习社区。（A 行动） -花了半年的时间，把它运营到2万粉丝。（R 结果）
你看他讲的这个故事既有目标又有行动还有结果，很好的证明了他的能力。STAR面试法的背后的核心假设是，一个人做过一件事，一定能够把一件事的细节给讲清楚。一个会讲故事的员工，找工作就是比别人容易很多。
厉害的中层，可以用故事来激励下属。你可能想到的是最有名的曹操的“望梅止渴”。但其实我想讲的故事是我刚入职场的时候，一位很年轻的技术VP，给我们分享了他自己的成长故事。隔了差不多10年的时间，我还能记得这个故事。
故事结构：用户需求+观点+一个细节+改变
对于职场新人而言，我们最想要的肯定是升职加薪，事业上的发展。（用户需求）他的观点其实是想要顺利加薪，机会往往在一些小事上。（观点）他刚入职的时候在那批应届毕业生里面可能不是最聪明的，但是他是最用心的。他入职的第一个月每天中午不午休，把他负责的模块的所有的源代码，都看了一遍，梳理了一套系统的完整的架构图。（一个细节）
当时的架构师看到了他的主动和能力，半年后给了他一个机会，让他负责某一个模块的核心代码和架构，然后他才一步一步升到了现在的技术VP。（改变）实话说作为台下的听众，一个新员工听完他讲这个故事，对我内心的触动还真的挺大的。
老板最需要讲的，是这四类故事。
我之前有一家客户叫WiFi万能钥匙，当时的合作主要是帮助他们辅导发布会的演讲。当时有一位轮值CEO给我分享了一个创始人故事讲的是为什么会有WiFi万能钥匙这家公司。公司的创始人有一次在上海霍山路的一家大饼油条店吃早餐。（场景）他发现这家大饼油条店的菜单上会写上免费的WiFi名和密码。（小细节）
就连一家普通的小店都意识到了免费的WiFi，可以是它吸引用户和留住老用户的一种核心竞争力。为什么不可以去做一个互联网产品来给更多的普通用户提供免费的WiFi？（大初心）通过这样的一个小故事，讲清楚了这家公司的初心...这个创始人故事的结构是：场景+小细节+大的初心
其实公司创始人还要学会讲四类故事
1）创始人故事，也就是为什么要做这家公司，用于行业分享+发布会。
2）产品故事，你是如何研发一个产品的，有哪些难点，你又是如何解决的，用于发布会。
3）解决问题的故事，也就是我们经常可以在互联网上看到的各种小tips，用于内容营销和吸引流量。
4）用户改变的故事，用户在你的帮助下有了哪些积极的改变，讲好这类故事促成成交。
讲故事的能力，比你想象的更重要。讲故事这件事，其实没有你想的那么难。更重要的，是在公众场合，讲故事的能力。一提到演讲，你的脑子里第一个出现什么？
还没开口就紧张到两腿发麻，脑子一片空白？反复练习很久还是磕磕巴巴？没气场，精心准备的内容讲不出，丢了面子和机会？
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