自筹资金和天使投资不对立

自筹资金和天使投资不对立。要区分的是，拿个人的钱，还是拿机构的钱。美国创业界通常称第一笔资金的来源为「3F」，即家人（Family）、朋友（Friends）或傻子（Fools）。说是傻子，当然是笑话，毕竟硅谷有大量这样的「傻子」存在，并且因为他们而得到数十年的蓬勃发展。他们投资的对象，按我的习惯说，叫「五零人士」——零团队、零产品、零用户、零市场占有率、零收入。换言之，当你什么都还没有的情况下，你要做一件事情，基本上很难让一个投资机构来给你出钱。因为既然是投资机构，那么它就有 LP（有限合伙人），机构的钱是从 LP 那里募集来的，LP 的钱也不能随便给人打水漂，他们需要投资机构要对钱的去处有交待、要对钱的使用有预期、要对未来的回报有计算。这也是为什么美国天使投资人那么多、扮演的角色那么重要的原因，因为他们投的都是自己的钱，没有那么多繁文缛节。即使像 Ron Conway 这样教父级的明星天使投资人，他也从不预估自己的回报——因为太难预估了，他不可能每一个投资案子都去仔细算计——所以他都是根据谁推荐的、谁可以跟着投（顺便评估）来进行投资，这样下来，他投资的 200 多个案子就有了一个大概的存活率。鉴于此，回到提问者的问题，当你想要找第一笔钱来启动，你要想明白，如果——1. 这个事情发展会比较慢，需要一两年才能起势；或者2. 这个市场规模有瓶颈，做到一定规模之后就很难再扩大；或者3. 这个生意能迅速挣到钱，很快回笼启动资金，但增长速度不会特别高；或者4. 任何人都帮不到你，并且任何人都不会明白你做的事情；或者5. 这个事情一时半会很难评估其价值，需要先运营一段时间后再看。那么，你很可能更需要理解你、信任你的个人来给你第一笔钱做启动资金。这个人，正如之前所言，可能是亲朋、可能是好友，也可能是某个有钱的老板，或者是某个投资机构的成员，或者是某个业内非常资深的人士。显然，后两者要比前三者对你更有帮助。毫无疑问，机构的力量是远远大过个人的，因此，当你需要快速增长、需要有大量的业内相关资源来嫁接或者扶助、需要能够给后续融资带来帮助时，你或许就应该考虑机构了。

真不错

不错不错