白手起家的华裔青年张锦耀在加拿大创业的故事

记者来到Beta Collective，看到有一些单间办公室，也有一个大空间有很多办公桌，办公的大部分都是年轻人，有华人，也有其他族裔的。在公司的会客室，张锦耀接受了记者采访。他显得比照片还要年轻，虽然是十几岁就来加拿大的香港移民，他能够用国语交流。从他的经历中可以看出，这是一个有想法有干劲，也肯为实现目标吃苦的年轻人。

在SFU读大学二年级时，张锦耀就开始创业了。2012年公司正式成立。现在与合伙人共同拥有两家公司。一个是大学二年级与郑汉森（Michael Cheng）一起创立的网页设计公司Witty Cookie，聘用10个全职员工、30个合同员工，现在每年营业额约100万元；另一个是今年与郑汉森、黄天成（Jason Wong）合伙成立了Beta Collective的共同办公室，分租情况令他们满意。他和合伙人也因为创业获得很多奖项，得到社会的支持。第一间办公室就是当时就读的SFU对他们创业的奖励。

创业点子不被朋友看好

一说年轻人创业，很多人会联想到“富二代”。14岁时随父母从香港移民加拿大的张锦耀说，他出生于普通家庭，创业没人帮忙投资，是从零开始的。“读书时的零用钱是自己挣的，学生贷款是自己还清的。”他说，“我读书的成绩很普通，打工学到的东西更多。边上学边先后在惠普和苹果打工，做销售员，在苹果是销量最高的销售员。”他不满足于打工，想通过创业证明自己的能力。

同学郑汉森也有同样的想法，就一起创业了。他们看到很多人开公司，要花1000元到5000元做网站，创业之初的人往往资金缺乏，这样花钱很不合算。他们想出了一个点子，做一个最低只收19元月费的网站，没有初始费用，也不必签长期合约，如果想停止网站，不设罚款。不喜欢这个服务的，还可以在30天内退款。这个想法一提出来，周围的朋友都反对，说这个主意很傻，一个网站月费19元，做100个客人，才2000元。他们有信心，认为客人不会不喜欢他的服务。温哥华市中心的旋转餐厅是他们的第一个客户，当时是免费做的，喜欢才收费。餐厅喜欢他们的概念，就成了他们的长期客户。到现在，他们已经拥有了1200个客户。网站的品种也多样化，既有19元月费的简单网站，也有1000多元月费的高端网站。还增加了网上推广、社交媒体的新业务。

早出晚归不开工资
刚开始创业时，张锦耀没敢把工作辞掉，他说：“我要生活啊。”为了把上学、打工、创业三件事情安排好，他就选把上课时间都选在上午。他家住高贵林，7点起床，上8点、9点的课，下午打工，晚上6点以后跟郑汉森一起工作到深夜12点。他们俩自己为客人做网站，睡觉的时间很少。收到的钱一个月只有五六百元，比打工还少。两个人就这样挨下去，半年没给自己发工资。
半年后，他们请了第一个员工，赚的钱全给员工发工资了。后来公司挣到钱，也主要投到公司中去滚动。在公司开到半年的时候，为了全身心投入创业，张锦耀把在苹果公司的销售工作辞了。

用积蓄生活。
“我从16岁开始打工，在麦当劳、Future Shop、汽车零件公司打过工，所以有一些积蓄。”他说。素里第一家共同办公室张锦耀告诉记者，租下这个3000多呎的办公室，一部分用于公司办公，一部分用于出租。他们在创业之初，第一间办公室是奖品，SFU奖励学生企业家，免费提供了一年的办公室；之后他们在本拿比租了办公室。今年，为了发展的需要，他们想要搬到更大的空间，就有了开办共同办公室的想法。可以先把空间分租出去，将来公司壮大，也有扩展的空间。

他说，共同办公室（Co-working）这个概念来源于美国，在温哥华市中心和新西敏市都有这样的公司。他们看上了素里一个3000多呎的办公室，这里原来是一间保安公司，破破烂烂的，墙有破洞，墙的颜色是绿色的。他们重新装修，自己设计，刷墙之累的活儿也都是自己干的。做共同办公室的主要目的不是赚钱，他们希望有自己的办公地点，也帮助梦想创业的年轻人解决办公地点的难题。办公桌的月租最低99元一个月。创业的学生有自己的办公室，可以让客户更有信任感。本来租这么大的场地是有风险的，对于他们来说也是新的尝试。但在他们的Witty Cookie公司搬进来之前，租金收入与办公场地支出就打平了。这条路走通了，他们计划未来在列治文和其他城市再开办这样的公司。

办公室在素里的创新大道（ I n n o v a t i o n Blvd.），选中这个地点，是因为他们看好那一带的发展前景。素里政府已经下决心在那个地区打造大温第二个市中心，会在这一区域有很大投资。离SFU素里分校、天铁站、购物中心都很近。在其他城市，用同样的租金，很难租到拥有这些条件的办公室。因为Beta Collective是素里首家共同办公室，开业后，当地很多媒体都报道了他们的公司。


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