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“另一个买家也是中国人，只添两万加币肯定不行，咱们添3万，这套房子我志在必得。” 在竞价购房的最后一轮开始之前，德哥对自己的经纪人面授机宜。 为了这套位于多伦多某高尚社区的独栋别墅，哈尔滨人德哥携妻子已经在加拿大停留了一个多星期了。
眼下已经到了最关键的时刻，可是加拿大籍华裔经纪人还想按照常规的加价方式竞价，这可急坏了德哥。 “经纪人不了解来加拿大买房的中国人的心理和实力，来这买房子的都不差钱，加价少了肯定不行。”事后德哥告诉记者。
德哥最终以75万加币拿下了这栋净面积340平方米的两层别墅，而根据后来透露的信息显示，他的出价仅比另一个买家高2000加币而已。 “幸亏另一个买家是来自香港的，这要是大陆来的，价格还得涨。”
德哥暗自庆幸。 缘起 旅行的意外收获
虽然身边有很多朋友已经移民加拿大，但是德哥始终没有下定决心。
4月初，德哥收到了已经移民加拿大的好朋友的邀请，携妻奔赴加拿大。
“其实当时只是想看看尼亚加拉大瀑布，真没想到会买房子。”德哥告诉记者。 但是在到了加拿大之后，尤其是看到了朋友所住社区的情况，德哥的想法改变了。 德哥朋友住在多伦多万锦，在多伦多属于较为高档的社区。更为重要的是这里属于多伦多的“学区房”，附近拥有优良的教育资源，对孩子日后的成长大有裨益。 其实真正打动德哥的还是与国内相比，低廉的房价。
“朋友告诉我，这个社区的二层独栋别墅一般售价在70到80万加币左右，净使用面积340平方米，还附送地下室和可以停放四台车的车库。”
这样算下来，这套房子大概相当于国内计算方法的800平方米别墅了，而价格折合成人民币才500万元。
“不用说北京、上海，即使是在哈尔滨，江北一套400平方米的独栋别墅也叫价600万，那还只是70年的使用权，而我在加拿大买的房子是终身产权，换句话说，如果我不喜欢这套房子了，我就可以拆掉重建，因为土地是我的，而在国内，这是不可想象的。” 如此悬殊的对比，确实让人心动。 买栋房子、投资移民，德哥打定了主意。
机缘巧合，正好朋友家的社区就有一栋二层别墅要出售，环境、建筑样式都不错，德哥志在必得。
那么为什么要移民呢?选择加拿大的最主要原因就是子女教育。其实，对我来说在哪都一样，选择加拿大就是为了孩子。我们家经济条件还可以，我不希望孩子在中国这么累，我不愿意花钱逼他上各种补习班。加拿大的房子附近足球、篮球练习设施都有，孩子想怎么玩就怎么玩，他如果想去哈佛会自己努力学习的。他如果要回国发展，那我也会同意他放弃加拿大身份。无论如何，自由太多了。至于选择多伦多，主要考虑这边地质情况更稳定一些。 看房 房主“离家出走” 确定目标后，德哥马上告诉朋友：“快帮我给房主打电话，我想看看他的房子。” 朋友回了一句：“见房主?想都别想。我先给你找个地产经纪人吧。” 原来在加拿大，买家看中某套房子之后，只能记下房产的相关交易代码，然后交由专业地产经纪人处理。禁止买卖双方直接接触，卖方也需要雇佣专业经纪人来处理相关问题。
朋友帮德哥找来了当地华人中非常有名气的地产经纪人，德哥则把相关的房源信息代码告诉了经纪人。
经纪人通过专业网站，仔细查看了这套房源，包括房屋的建筑年代、维修记录、房主的职业、爱好、个人信用记录等等信息，最后告诉德哥，“这套房子不错，可以购买。”
下一步就是现场看房了。
“这下房主总该出现了吧，”德哥想。 结果事实再次出乎德哥的意料，不但房主没有见面，甚至连房主的经纪人都没露面。 家 园 论 坛 “约好时间后，他们把房门钥匙放在一个有密码的特制锁具内，我的经纪人凭借密码取到了钥匙，打开房门。”德哥告诉记者。 因为没有房主的陪同，德哥的看房之旅进行得异常自由和随意。
“装修保持得非常好，而且卫浴都是大牌子的，可见这家人非常有修养，而且生活很有规律……”德哥和妻子都看好了这套房子。
临走的时候，德哥的经纪人留下了自己的名片，证明自己看过房子了。 在专业房产经纪人网站上，每套房子的信息都是透明和公开的，甚至包括房主的受教育程度和生活习惯。因为在加拿大，房主是否正派、收入稳定、生活有规律对房屋价格的高低起到非常重要的作用。如果房主有酗酒、吸毒的经历，房价会大打折扣。原因很简单，因为很多有吸毒经历的人会在自己家的地下室种大麻，令人生厌。
竞标 房主犯大错德哥出狠招
看房的不止德哥一个，至少有十个客户都看中了这套房子，其中也有不少是华人。
竞标，出价高者得，所有的生意都是这个规矩。 “这其中还有个小插曲，因为看房子的人太多了，每次房主都得回避，离家出走，被搞烦了，所以他们临时决定将竞标的日子提前一天。”德哥说。 但是就在这个关键时刻，卖方的经纪人却犯了个低级错误，没有挨个通知想买房子的客户，实际上竞标当天，只来了四个买房人。对于德哥来说，这是天大的好事，竞争压力顿减。 竞标分为两轮，首轮德哥和一位香港买房者出价较高，顺利进入第二轮。 就在第二轮的关键时刻，德哥和自己的加拿大籍经纪人发生了分歧，于是就有了开篇的一幕。 身为商场老手，德哥更相信自己的判断，出了狠招，果断要求经纪人提价3万加币。
“因为法律规定不能出现在竞标现场，我只能再电话里遥控指挥，当时也很紧张，因为另一个买家也是中国人，都出得起大价钱。” 经过第二轮的竞标，德哥的报价超出对方两千加币，顺利赢得房屋购买权。 事后，久经沙场的地产经纪人也不得不佩服德哥在关键时刻的魄力和准确判断。
“经纪人不了解来加拿大买房的中国人的心理和实力，来这买房子的都不差钱，加价少了肯定不行。”事后德哥告诉记者。
在加拿大买房，一般采用约定时间、两轮或者三轮竞标的方式。一旦规定的竞标轮次结束，结果自动生效，而不会出现连续竞标、互相抬价的情况。不过随着新移民越来越多，房屋越来越抢手，互相抬价的情况也时有出现。一旦发生这种情况，一定要利用好合同条款。一般来说，合同都会规定竞标时间和轮次，一旦超出范围，所有行为都无法律效力。 成交 24小时办妥一切
双方经纪人谈好价钱后，真正的买卖双方终于得以见面。
对于德哥来说，这是最后一道门槛。因为从法律上讲，房主仍有权利在此刻拒绝将房子卖给他。
约谈进行的十分顺利，德哥哈尔滨工业大学研究生的身份起到了至关重要的作用。
“房主夫妇是多伦多大学的高才生，对于哈工大有一些了解，所以我们一下就有了共同话题……”搞定房主之后，对方房产经纪人要求24小时内办妥一切手续。
这个时候，一个专业的地产经纪人的强大作用就得以体现。从律师、会计、银行到保险，经纪人带着德哥夫妇按部就班地办理相关手续，终于在一天之内完成了所有手续。 考虑到德哥夫妇不能在约定的时间到场收房，经纪人还要求德哥签署相关协议，确定委托人，并给予相应授权，代理一切事务。
加拿大的地产经纪人非常专业和谨慎，所有的条款都准备齐全，根本不用买房者再多加考虑，而且办事效率非常高。值得注意的是，买房后，必须及时购买保险。因为加拿大的房屋和土地是连带所有权，即使别人在你家门口摔个跟头，你也要赔偿。所以，没有保险是万万不行的。此外，加拿大地产经纪的佣金都已经算在了房价里，由卖家支付。
记者手记 德哥只是若干在加拿大、在海外购房的中国人之一。 据凤凰网的报道，中国人2010年通过房产中介，赴海外买房的资金保守估计也有50亿元，如果加上那些直接去海外买房的人，实际的资金规模就大多了。
中国房地产市场近年来为普通民众贡献了巨大的财产性收入，而这部分收入让更多人具备了投资移民海外的资格。 高速发展的经济和火爆的房地产市场催生了一大批“新贵”，“百万富翁”已经不再是遥不可及的梦想，移民海外之门也逐渐向更多的普通人打开。 加拿大“学区房”也受捧
而上文中提到的德哥在加拿大选择的就是我们所谓的“学区房”。其实，加拿大也有学区房一说。学区内学校的质量是影响房价的最显著的因素之一。在加拿大，所有的居住区都是有相应的学区划分的。学区所在学校的名声，决定了学区的好坏，一模一样的两所房子，是好学区还是差学区，价格甚至可能相差一倍，购房者愿意为此支付溢价。
好学区很容易和富人区挂上钩，因为，在加拿大每个社区的教育质量是由社区居民买单。在加拿大买房每年要缴1%-3%的物业税，比较好的学区一般物业税也会比较贵。这笔费用交给地方而非联邦政府，地方政府基本将其投入在学校和公共设施上。在部分城市，有些纯居住区的学区居民还要缴纳额外的学区费，因为这些高级住宅区内没有大型的商业和企业，居民就要多承担一些教育经费。有些社区有企业和大商场，政府有足够的税源，居民负担就会小点。比如在安大略省的许多城镇，由于规模扩大需要扩建现有学校并修建新的学校，使得物业税也有所提高。
加拿大房价走高 华人并非主要推手
根据加拿大房地产协会日前公布的数据显示，今年7月份加拿大住房平均价格比去年同期上涨9.3%，略高于36.1万加元。现在加拿大的房价是1999年平均价格的两倍多，那时的房价只有15.8万加元。“而根据民间的统计，最近几年，温哥华和多伦多的房价每年上涨达到了22%左右。”德哥的地产经纪人告诉记者。
许多人认为正是大量中国买家涌入加拿大，才导致了加拿大房价的上涨，但是加拿大某资深华裔房产经纪人告诉记者，事实并非如此。
“移民大量涌入、尤其是亚洲移民的大量涌入确实是造成加拿大房价上涨的重要原因，但是华人并非主要推手。实际上，在每年的移民中，华人仅占10%，更多的是来自印度、俄罗斯的移民。日本海啸后，从日本来加拿大购房的人也逐渐多了起来。” 海外购房赚钱难
德哥根据自己的经验告诉记者：“如果海外购房是想赚一笔，这样的人就不要去了，外国的房价很稳定，涨价不高，所以海外投资物业不能发大财，但能获得风险较小的稳健的收益。由于市场成熟，加拿大房价涨幅相对迟缓，但投资收益相对稳健，中国的一线城市租金回报率只有2%，而加拿大热门城市租金回报率在4%—4.5%，美国一些热门城市租金回报率可以达到7%。” 德哥还表示：“还有一部分在国外的留学生买房的初衷也是为了投资。留学生在国外读书一般都在5年以上，所以不少经济条件比较好的家庭都选择在学校附近购买房屋自住，孩子回国后，再将房子交由代理公司租出去，继续收取租金——这也是一个不错的选择。”
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