加拿大创业：如何写商业计划的“Marketing”

加拿大青年企业家公立基金(CYBF )是帮助18-39岁之间的有创业想法的年轻企业家提供创业基金。加拿大支持创业的渠道是多元的，包括政府〔联邦政府或者省市政府〕、政府和社会公益机构结合、商业银行及现有企业投资再创业。创业基金的目标是寻找18-39岁之间的High Quality Entrepreneurs. 基金根据申请人的创业项目审批贷款的额度，最高启动资金可审批至10万。

青年创业基金的申请中有一栏特别的重要，就是一份30页全英文的商业计划书。上一次，我们讲解了如何写“Market Research",下面，我们将会为大家讲解这个基金所要求的商务计划书的第二章节 -- Marketing：
在这一章节您要决定您要如何抓准客户群。如何最有效的接触到他们？具体来讲，对于每个活动来说，该如何接触到客户群？什么时间，间隔多久，花费多少以及您该做些什么？行销就在于发展一个有连贯性并具有细节性的策略。


定位陈述
您希望您的企业感知度如何？您希望客户听到的主要信息是什么？这个信息一定要有连贯性。这个定位陈述一定要反射出您的最吸引人的价值。例如，一间培训学校的定位陈述可能是：“被看起来是一间有趣味性，并且导师与学生间存在有趣交流的高质量培训公司。”您的行销资料应该一直反应出这一定位。


产品介绍
这一章节检验您的产品或服务包装，如果适用。包括对您该如何展出这一产品的简短介绍。任何设计，绘图，或细节布局可以放在附录中。


定价策略
清楚您的竞争对手如何定价非常重要。在这一章节概述出您竞争对手的基本要价以及您准备如何要价。定价策略需要与您的定位陈述想融合。在这一章节中列出您的产品要价。


行销策略
列出您行销方式的大概方向：如何最有效的接触您的目标客户群？

找出您最常用的3-5 个商业活动，列出先后顺序然后补充细节信息。
l 主要营销活动（最有效的营销活动）
l 次要营销活动（第二有效的营销活动）
l 支持性营销活动（第三有效的营销活动）

对每个重要营销活动，回答以下几个问题：
l 如何以及在哪里进行
l 所需费用以及花费时间
l 还需要哪些支持材料
l 什么是跟进系统
l 什么时候与多久进行一次


行销目标
您应该对您的营销活动有更加具体与可行的目标。这些目标应该以月，季度或年度销售，客户，网站点击，活动执行等来表达。（记住，如果您已经在Company Profile中列出了所有的目标，那就无需再在此处列出了。）